伟哥多少钱一颗和你不一样的温州人——温州人和你不一样的创意【
2011-11-11 15:11 作者：老黄 来源：gyh0680
第四章温州人和你不一样的创意
第48节：第四章温州人和你不一样的创意(1)
1.借力送我上青天
致富思维：
穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？
温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！
你一定听说过上岛咖啡吧，它是鼎鼎有名的来自中国台湾省的餐馆。
但是，你听说过拉芳舍吗？
你知道上岛咖啡与拉芳舍有什么关系吗？
故事还得从2001年说起。
2001年，温州人林小芬筹算开家咖啡店。于是，她做了市场调研，准备加盟上岛咖啡。
林小芬与上岛咖啡联系上了，同时她在温州市半腰桥找好了店铺，万事俱备，只等上岛咖啡派技术人员过来了。
但是，令人意想不到的是：咖啡店要开业了，上岛咖啡原先计划好的技术人员却因为种种原因不能及时到位。这可急坏了林小芬。
怎么办？原计划的开业日期无法开业，这对开店来说可是大忌。而且，高额的租金使林小芬不能安心地期待上岛咖啡方面的技术人员。
于是，林小芬只好自力更生，“擅自”做了一些改动。
林小芬先跑到广州去物色菜单和厨师，然后请厨师根据温州人的饮食习惯对菜肴结构进行了调整，就这样，一份融合“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”的菜单就新鲜出炉了。
2001年11月，林小芬的“上岛咖啡”准时开业。但是，与大大都的“上岛咖啡”不同的是，林小芬的“上岛咖啡”只是挂了“上岛咖啡”的招牌，提供的菜肴却多了几分不同，而这正是林小芬的特色。
原来，林小芬无意中打破了传统意义上咖啡店的形象，却正好逢迎了温州人的口味。林小芬的“上岛咖啡”一下子就受到了温州人的追捧，许多温州人约朋友喝茶，都喜欢去林小芬的“上岛咖啡”店。
小店的成功使林小芬意识到，脱离“上岛咖啡”也许是一个更好的遴选。于是，她赶紧在香港注册了香港拉芳舍国际集团无限公司，并在国内申请注册拉芳舍商标。从此，林小芬开始了自己的事业。
2002年8月，林小芬在温州城东的一个并不繁华的地段正式开了第一家拉芳舍咖啡美食休闲吧。尽管地点并不是黄金地段，但是，这里交通方便，是个宁静的世界，正好是休息人群躲避喧嚣的理想场所。
为了迅速地扩大消费群，林小芬精心设计了广告词“我不在家，就在拉芳舍，不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”
正是这种好记又响亮的广告词，使拉芳舍迅速被温州人认知，并成为温州人最常去的休闲吧之一。
2006年7月，青藏铁路通车，拉芳舍也闻到了商机。在海拔3600多米的拉萨市中心金珠路，拉芳舍也开业了。这里的拉芳舍有四层，营业面积达2 400多平方米，共有100多张桌子，能同时包容500多人就餐，是拉芳舍最大最高的连锁店。在延续温州拉芳舍气势气势的基础上，拉萨拉芳舍还增加了麻将桌、木桶浴等项目。在拉萨经商的温州商人，不仅可以喝咖啡，还可以品味到温州的炒螺蛳。
与此同时，拉芳舍作为温州市餐饮企业的惟一代表，被编入《中国餐饮年鉴2005年卷》。
温州人非常善于借鸡生蛋。温州的许多企业，一开始都是先替别人加工或者贴牌生产，但是，等到积累了一定的资金和实力后，他们就会打造自己的品牌，慢慢做大做强。
上海君婷制衣公司的创办人是温州人吴君婷女士，她高中毕业后先给别人打工，学习了一定的技术后，她就开始自己干。
刚开始，她没有注册自己的公司，只得借用别人的公司名誉做生意，这让她受尽了苦头。但是，吴君婷女士忍辱负重，最后拥有了自己的制衣公司，并在上海买了几十亩土地，员工也越来越多。
浙江长江电子无限公司的总经理刘建国也是一个善于借力的人。
20世纪90年代中期，刘建国成为了“美的”空调的浙南总代理，从此，刘建国把自己与“美的”紧密地联系起来了。
第49节：第四章温州人和你不一样的创意(2)
很快，刘建国的空调出卖额高达8000多万元。
刘建国创办了长江空调配件厂。
2000年9月，长江家电无限公司与长江空调配件厂合并，组建为浙江长江电子工业无限公司。不到4个月的时间，刘建国又自主研发了新型智能豆浆机，并利用“美的”遍布全球的出卖网络，迅速将产品推向了市场。难怪刘建国称，他事业的风帆是借“美的”的好风而扬帆的。
正泰集团董事长南存辉曾经说过，做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得完全是聪明的做法。经商创业，需要的资源太多了，资金、技术、人才、智慧等等，缺少哪个都不行。但是，很少有人在创业的时候能够拥有全部的资源，因此，向他人借力是经营的第一步。
温州人语录：
做好“借”字文章，做好“联”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，我觉得完全是聪明的做法。
——正泰集团董事长 南存辉
做企业也要顺势而为，最重要的是追求一种和谐，和谐自然，那才是真正的美。
——挺宇集团总经理 潘佩聪
2.模仿起家最火速
致富思维：
穷人：做生意，关键是要有自己的特色，没有特色怎么能够成功呢？
温州人：刚开始，谁也不知道什么是市场需要的，我们只有模仿市场上流行的东西，然后对它进行一定的变化和改造，生意做起来就有掌握了嘛！
如果你刚开始做生意，如果你没有自己的技术，你如何迈出第一步？
温州人认为，模仿是最好的办法。
说起模仿，人们马上就会想到“东施效颦”。
春秋时期，美女西施因为心痛而皱眉头，这让西施更加楚楚动人，使人们更加喜欢西施。东施见状，便学着西施的样，整天皱着眉头，希望获得人们的喜爱。结果，却被人们贻笑了几千年。
可见，在人们的眼中，模仿并不是一件善事。
现实上，模仿是人学习的第一步。一个人从降生开始，就模仿着身边人的言行，在家里，父母是模仿的对象，在学校，教练是模仿的对象。在不断的模仿中，一个人才渐渐长大，从而了解到，一个人不仅要学习他人，更应该养成自己的气势气势。
人类不仅喜欢模仿同伴，也喜欢模仿大自然中的万物。仿生学就是人类向大自然模仿的证明。可见，模仿不仅影响着一个人，还推动着人类社会的进步。
有人说：“温州人善于模仿。”温州商人善用模仿之道，被称为“拿来主义的实践者”。小到纽扣、打火机，大到皮鞋、服装流水生产线，他们都能放开眼界，模仿学习。
有人笑称：早些年，你本日在电视上看到异邦时装周上那些最新潮的时装，用不了多久，在温州市场上就会出现极其相似的款式，并随之出卖到全国各地。
有一位著名的企业家曾经说过，抓住成功者的重点彻底地模仿，也是一项成功的正派。温州人在创业的时候，就充分运用模仿他人的方式。他们的做法是：先委托国外的亲戚在服装节上以低价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，逐一解剖，然后将式样图交给大师傅做出样板，交给裁剪部门。
温州眼镜业就是仿制兴起来的。
温州远洋眼镜公司是一家集太阳镜技术研究、开发、经营为一体的公司，年出卖额超出跨越亿元，就是这样一家企业，当年就是由模仿起步的。
1982年，当时还在一家蜜饯厂打工的叶子健，看到当时市场上的金丝眼镜特别流行。于是，他花了一个月的工资在市场上买了一副金丝眼镜。
回到家后，叶子健将眼镜拆开，仔细检察各个部件，然后到各配件厂寻找生产相似的配件，再自己塑形安装，成型布置。就这样，叶子健终于弄出了100来副眼镜。
叶子健怀着试试看的生理拿着这些眼镜到市场上去卖。谁知，3元钱一副的眼镜一下子就被客人都买走了。
尝到甜头的叶子建立即辞掉了工作，叫上几个朋友开始大宗量地生产眼镜。由于他的本钱低，产品也渐渐走出模仿的框框，不断变化出式子，自主开发了1000多种产品，销量越来越旺，成为一家年产眼镜过2 400万副的大型企业。
中国社会迷信院社会学所研究员王春光把模仿称为是另一种创新。王春光认为，模仿是创新的第一步。温州人的许多创新都是从模仿他人的实践中创造出来的。让温州人做一件产品，一开始他们模仿、“抄袭”、“复制”人家，到一定水平就开始创自己的名牌。很多温州人在外观经营的时候，观察市场、观察新的产品。一旦市场上有新产品，他们很快就开始制造。
第50节：第四章温州人和你不一样的创意(3)
王春光是温州人，但他也上过温州人的当。
1986年，王春光购买了一双“漂亮的”温州皮鞋，一周后，皮鞋寿终正寝。
“当时整个市场并不是有序的。（温州人）没有技术，自己无法发明出一种产品。这种情景下，怎么用最小的本钱来达到最大的收益？就想到假冒。”
“温州人从经验教训中发现，经商需要诚信，吸收消费者，就必需提高质量和服务。”
“完全模仿肯定成功不了。”王春光说，“这是一个历史进程。温州走这条路，有很多机遇。这些机遇并不是会重复出现的。”
当然，模仿别人之前，不要怠忽了自己的条件。因为，万变不离其宗，对任何题目都要有自己的主张，决不能被动地让别人牵着自己的鼻子走。聪明的经营者一定要根据自己的能力来模仿，在市场需要的时候，要适时地有所创新，使产品更加吻合市场的需求。
如今，已经发展起来的温州人早已经走过了模仿那个阶段，在他们看来，创新成为他们进一步发展的关键。
现实上，任何一种商业模式都可以在一定水平上被人复制，而成功与失败在于是单纯的模仿还是跟随着创新。善于经营的温州商人深谙其道。温州人的难得之处在于，他们不但善于模仿他人，而且勇于放弃所模仿的一切，以模仿起步，把眼光紧紧盯在征服和超越上。如果他们模仿的产品被市场上更新颖的产品超出跨越了，他们便会毫不踌躇地放弃对旧产品的模仿，不断改进或者创新，生产更新颖、更吻合市场需要的产品。他们在模仿中寻求着超越，在模仿中寻求着突破，从而稳妥当当地获得了创业的成功。
温州人语录：
我可能还没有度过创业期，因为我还是一个战士，还没有成为一个元帅，我一直梦想有一天不需要我亲自提刀冲锋陷阵。
——上海安信地板无限公司的董事长 卢伟光
3.质量是第一生命线
致富思维：
穷人：对于小企业来说，质量并不重要，温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？
温州人：质量是市场经济必需遵守的规则。在市场经济不规范的时候，市场中确实会有劣质的产品，但在本日，每一个温州人都深远地认识到，质量是企业的第一生命线。
各人都认为温州人是最会制造劣质商品的商人，现实上，这是一种误解。凡是来说，在市场经济不规范的情景下，大部分商人都会出现这种情景，而温州人因为经商时间早，经商人群多而在人们的脑海中留下了“抹不去”的印象。
事实上，在市场经济不断规范的情景下，温州商人早已不做劣质产品，因为他们已经懂得，要想企业长远发展，质量是第一生命线。
对产品的质量，王振滔总是严格把关。在一次与香港公司的合作中，第一批正待装运出口的皮鞋在抽检时发现有180双鞋商标贴歪了，王振滔得知后，毫不踌躇地操起剪刀，将180多双高档皮鞋全部剪毁，并陈列在工业园内，让全体员工敬仰。
奥康曾一举解聘了8名高层管理人员，其中5人在集团分厂担任正、副厂长，原因就是因为他们所负责生产的皮鞋质量不合格。王振滔痛心疾首地说：“我最害怕的就是员工的质量意识淡薄，现在奥康有几千人，质量没有保障，各人就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就先砸他的饭碗。”
在皮鞋质量上，温州不断地迈出坚定的步伐。
2003年头，国家质检总局公布了第三批“国家免检产品”名单，22家制鞋企业的23个品牌榜上有名，其中19家制鞋企业的20个品牌来自温州。
如今，温州已经有33家制鞋企业的37个品牌荣获了“国家免检产品”的称号。
康奈、奥康、红蜻蜓、吉尔达、东艺、多尔康、澳伦、霸力、惠特、日泰、乔耐、富士达、泰马等品牌都已经成为国内外知名品牌。温州已经成为名牌鞋都。正如鞋王东艺集团董事长王东艺所说：“质量不是审出来而是做出来的，质量好不见得是名牌，而名牌却全是质量好的。”
正泰集团在企业质量方面把得非常牢。董事局主席南存辉意识到，一个企业要好久发展，产品德量是第一生命线。
为了提高产品德量，南存辉曾经远赴上海去聘请有丰富实践经验和技术水平的退休老人王中江教练傅出山。王中江老人一听是温州来的客人，认为温州商品的声誉太差，又想到要自己出远门去温州，就不愿意去。南存辉却为了产品德量而三顾毛庐，一次一次登门拜访，至意的态度和端正的性格终于感动了王中江老人。
后来，王中江师傅对南存辉说：“你是要赚本日的钱还是明天的钱？如果你要赚本日的钱，那你根本不用找我，你只须像其他人一样，搞点假货卖就行了，一样可以发一笔财。如果你要赚明天的钱，要在今后赚更多的钱，那当然得脚踏实地，一步一步地来！”面对本日的钱还是明天的钱，南存辉坚强地遴选了后者。
第51节：第四章温州人和你不一样的创意(4)
1993年12月的一天，正泰有一批产品要出口到希腊，船期已经定好了。这批产品对正泰来说非常重要，做好了，就等于打开了欧洲市场大门。因此，南存辉非常重视这批产品，在发货前，南存辉亲自到仓库检察产品德量是否过关。
当时，产品大部分已经装箱上车，正准备运往港口。南存辉让质检员打开一个包装箱，拿出产品细细察看。
当产品拿到南存辉手中时，他的脸一下子阴了下来。原来，产品真的有点小毛病。他厉声质问在场的质量工程师：“这是怎么回事？你们是怎么把关的？”
质量工程师赶紧解释道：“根据惯例，产品是合格的。如果是出卖国内市场，完全吻合质量标准。”
但是，南存辉却口气倔强地说道：“这批货不能发，全部开箱重验！”
全部开箱重验，这意味着卡车上的一箱箱产品都需要重新卸下，运回仓库。负责运输的经理急了，跑过来提醒南存辉说：“这样搞一遍，会误船期的，如不能按时交货，对方会提出索赔的。”
南存辉面不改色地说了两个字：“空运！”
运输经理吓了一跳，海运改空运，这一改，运输费就得增加80万元。这可不是一个小数目呀。
但是，南存辉坚定地说：“我们的牌子和信誉不只值80万。我们本日损失了80万，但我们保住了公司的信誉。有了这个信誉，我们能赚回十个80万，一百个80万，一千个80万！”
南存辉之所以能够带领正泰走上本日的辉煌，与他处处严把质量关是不可分开的。正如南存辉所说：“经营要走正轨，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”
温州森马无限公司有这样一段格言：
一颗钉子会影响一个马掌；
一个马掌会影响一匹战马；
一匹战马会影响一个战士；
一个战士会影响一个连队；
一个连队会影响一次战斗；
一次战斗会左右一场战役；
一场战役会葬送一个国家。
在细节决定成败的本日，质量就是那个最重要的细节，如果你不注重质量，那么再大的企业也会面临衰落。严把质量关，应该是企业经营的准则。
温州人语录：
要把衣服做成艺术品。
——温州夏梦集团董事长 陈孝祥
我们生产的不是西装，我们生产的是美。
——报喜鸟集团董事长 吴志泽
质量不是审出来而是做出来的，质量好不见得是名牌，而名牌却全是质量好的。
——东艺集团董事长 王东艺
4.专心做好一件事情
致富思维：
穷人：做生意的人，总是看到什么生意好做就做什么。
温州人：起初经商的时候，确实要讲究灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定要有一个比较专注的倾向，尽最大努力做好，提高自己的产品的质量，成为行业的领导者。
世界船王、宁波商人包玉刚曾经说过，有人遇到困难就说“哦，对不起”，可我不那样。比方说游泳，我每天早上都坚持15分钟，遇到大风或下雨，有的人会说“算了吧”，可我却不在乎。只须我认为这件事对我有益，我就会坚持干下去。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在开茶艺馆的一年多时间里，一直赔钱。但是，他坚信茶文化是人们生活水平提高后必然需要的一种享受，尽管当时是一个市场空白，但随着人们生活水平的提高，一定能够获利。就是在这种思想下，段云松一直坚持下来。
他说：“我常常在困难的时候给我的员工讲这样一个故事：有一天，一个人想爬山，他从家里的窗户望进来，觉得西山很美，于是决定爬西山。爬到了山腰，一转脸发现南山更美，他又决定去爬南山。再爬到山腰时，觉得东山也不错，又下来爬东山。这时，夕阳西下，太阳落山了，一天下来，他哪座山也没爬到顶，而站在山脚、山腰和山顶看到的景色和你的体验都是不同的。人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，遴选是必需的，但遴选之后，还得耐得住、挺得住。”
“茶艺馆不同于饭馆，开饭馆是为了挣钱，开茶馆的目的除了挣钱还有前面说过的很多原因。我觉得这是条路，一定要走下去，一时的萧条是必然的，挺过去就是先驱，过不去就是烈士。”
安德鲁?卡内基说过：“当你把所有的蛋都放进一个篮子里时，你最好的办法，就是心向往之地守住那只篮子。”事业开始发展时，一定要有长远的眼光，不要被一些外在的诱惑而迷惑，要安心做自己的事情，专注于自己的本业才能获得长远的发展。
被称为“中国新兴民营企业的代言人、温州人奋斗发家史的缩影”的南存辉是正泰集团创始人。
第52节：第四章温州人和你不一样的创意(5)
1984年，南存辉开始创办乐清求精开关厂。
1994年，南存辉正式成立温州正泰集团。当时的南存辉把“和谐、迷信、求实、创新”作为企业经营理念，他带领全体员工不断努力，“振兴民族工业，争创世界品牌”。
在20世纪90年代中期，正泰集团呈现出快速发展的形势。在企业快速发展的同时，南存辉听到了许多来自四面八方的意见，有人主张应该多元化、跨行业，有人则主张应该专业化、强主业。
面对这些截然不同的意见，南存辉经过覃思熟虑和反复对比，慎重地遴选了专业化道路。南存辉说：“每一个行业都有微弱的对手，都面临着严峻的竞争。如果我们不抓住自己的主业，盲目涉足一个自己不熟悉的领域，势必分散精力、资金，不但新的行业难有所建树，恐怕连自己的老本也都要赔光！”
他还比喻道：“一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，就撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，他又去烧其他壶的水……烧到最后，他连一壶水也没有烧开。”因此，南存辉提出正泰集团应该走专业化的道路，首先要把低压电器主业做精，“不做第一就做第二”。
现在的正泰是中国最大工业电器制造企业之一，总资产22亿元，出卖额61.7亿元，经济实力名列全国民营企业五百强第4位。
正泰集团在北京和上海建立了高新科技企业，在美国“硅谷”注册成立了科研机构，主要生产成套电气设备、低压电器、通讯设备、仪器仪表、汽车电器、设备电器、计算机应用系统软件等100多个系列，5000多个种类的产品。现拥有6大专业公司，40多家成员企业，800多家协作企业，遍布全国各地乃至世界各大洲的500多家出卖机构，为全国同行首家无区域性集团。“正泰”商标被认定为国家闻名商标，产品销往30多个国家和地区，并被国内20多个省、市技术监督部门列为免检产品。
对此，南存辉总结了这样的经验——“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”因此，正泰在20年的发展中，能够经得起诱惑，耐得住孤立，永远围绕凹凸压电气、输变电设备、自动化仪表主业，做精做强做大。
南存辉曾经这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。
做企业一定要安心，要认真去做。地产大王王石说过，市场经济的特点就是自由交换，哪个行业有暴利，资金就会迅速进入，但很快暴利就会降下来，所以要改变浮躁心态。当你已经做企业时，并不是想回头就回头，想转行就转行那么简单。这当中，不但有你前期的准备和投入，更有其他许多人的参与及努力。筹算经商的人在开始时就应该耐得住孤立，守得住倾向。
比尔?盖茨说过：“坚持倾向是成功的关键，你必需花时间和精力了解你的竞争圈子的情景及自己的所长和所短，知己知彼才能百战百胜。”
奥康集团董事长王振滔说：“每个人都有自己的特点、自己的倾向，我认为我国的鞋业发展很快，每年以66.7%的速度发展。但放在整个国际市场里它还是很小很小，所以它的扩展范围还是非常广的。所以，我想把这锅水烧开，烧到100度。我的倾向就是鞋王，世界鞋王。烧到这个世界鞋王的时候才达到我的倾向。我想每个人不可能做很多行业，隔行如隔山，还不如把自己的专业做强做大。”
是的，在创业的道路上，往往会有许多诱惑。当你遇到一项新的投资时，安心做自己的事情，才会把这件事情做好。如果放弃自己的事情，去做新项目的投资，搞不好就是失败。这正所谓“捡了芝麻，丢了西瓜”。
红蜻蜓集团董事长钱金波是这样理解这种情景的：“一个企业家在一个商业社会里，遇到一项很好的投资，也就好像是英雄遇见美女一样，各人都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在10年来临之际，我有充分的时间对这一阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正的自我了解。”
温州人语录：
人的倾向不能太多，如果精力顾不过来，可能一个倾向都实现不了。
——报喜鸟集团董事长 吴志泽
人生也一样，一会儿想干这，一会儿想干那，忙忙碌碌，人很快就老了，结果一事无成，遴选是必需的，但遴选之后，还得耐得住、挺得住。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
5.酒香也怕巷子深
致富思维：
第53节：第四章温州人和你不一样的创意(6)
穷人：只须产品好，肯定能够挣钱，如今的广告费越来越贵，只须牢抓质量关，不做广告也能成功。
温州人：舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想让更多的人了解你的产品，先要广而告之。
许多人认为，酒香不怕巷子深。产品好用不着做广告，现实上，这种想法是错误的。信息时代是注意力经济，人们没有注意到，产品再好也无法认知，当然不可能来购买。正所谓“皇帝的女儿也愁嫁”，广告宣传是推销产品的先锋，产品再好，不做广告便无法在市场竞争中出风头，赢得社会的认可和信誉。
温州人对于广告情有独钟。打开电视，许多广告都是温州产品。
庄吉西服：“庄重一身，吉祥一身”；
法派西服：“真的爱你，法派西服”；
报喜鸟服饰：“浑然天成报喜鸟”；
美特斯?邦威：“每个人都有自己的舞台”；
红蜻蜓皮鞋：“走过四季都是情”；
奥康皮鞋：“穿奥康，走四方”；
......
1993年，庄吉服饰无限公司最早打入CCTV，他们聘请谢园、马晓晴拍了一个15秒的广告，在CCTV－1“东方时空”栏目前插播了一个月。为此，庄吉支付了CCTV30万元广告费。
1996年，奥康集团的王振滔认识了CCTV的赵忠祥和王刚。对方问他：“你为什么不在中央电视台投广告？”
于是，奥康想到通过CCTV来传播自己的产品。当年，“穿奥康，走四方”的广告出现在中央电视台上，为此奥康集团花费了800万元广告费。
从此以来，奥康每年支付给中央电视台的广告费基本上都不下这个数。
2001年，温州的鞋业和服装业在中央电视台投放广告的费用超出跨越了1个亿，其中，庄吉和报喜鸟都超出跨越了1000万元，美特斯?邦威超出跨越了2000万，成为中央电视台广告大户。
2002年，出于对温州地区的重视，中央电视台还专门组队到温州召开了一次广告战略研讨会，对广告客户进行访问。
如今，温州人在打广告的时候显得更加理性，什么节目收视率高，他们就会瞄上什么节目；怎样投放广告更有效果，他们就会采用新的方式。
比如，CCTV－2的《开心辞典》被乔顿西服以全年800万元独家赞助。美特斯?邦威则在CCTV－8每个时段栏目和电视剧开播前，都插播“美特斯?邦威为你提示，精粹节目即将开始。”
在温州人看来，宣传费是有阶段性的，赚钱则是好久的，只须能把路子打开，你还怕没有钱赚吗？
让我们来看看庄吉的广告支出和出卖支出对照表：
从表中可以看出，随着广告费用支出的增加，庄吉的出卖支出也不断增加，品牌价值也不断提升。目前，庄吉的品牌价值已经超出跨越1个亿。
温州其他企业，如报喜鸟、法派、美特斯?邦威、森马、夏梦等品牌在广告投入上也是不惜花巨资，目的都是为了提升品牌价值，提升品牌知名度。
上海世商黄楚九说过，我做生意，一向主张薄利多销，而要能够多销，就要大做广告；广告做得大，产品就会销得多，这是一种良性循环。在这方面，眼光要放得远一些，手面要放得大一些。
当然，产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品德，是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或质量不稳定，不论你花多大的宣传费也不会滞销的。顾客就是最好的把关员。你的产品德量好，他可以捧你；你的质量差，他可以毁你。
温州人语录：
家有黄金，不宣传，人家不知道；家有石头，可广告说是黄金，所起的只会是负面作用。
——美特斯?邦威集团董事长兼总裁 周成建
6.让产品像明星那样红火
致富思维：
穷人：打广告的投入实在太大了，尤其是请明星做广告。
温州人：产品要红火，广告必需要做，而且要做得有技巧。现代人都喜欢、相信和尊崇明星，模仿明星，明星效应对于产品的出卖有极大的助理，只须运用得法，产品就能够像明星那样红火。
请明星做形象代言，对于提升产品的知名度有很大的助理，更能吸收消费者的眼球。同时，名人的人格形象可以投身到品牌当中，使品牌更具有亲和力和人格魅力。尤其是服装、鞋类产品，往往映现了一个人的涵养和格调，品牌的魅力起了相当大的作用。
温州商人在这方面是相当有眼光的，他们充分发挥了品牌代言人在品牌推广和品牌提升方面的作用，故意识地建立品牌的形象。
1998年，报喜鸟服饰最早聘请任达华担任形象大使。据说，当时任达华决定签约报喜鸟的时候，报喜鸟董事长吴志泽正在外地出差，当他得知任达华在温州后，立刻在电话里作出决定，重金聘请任达华作为报喜鸟的形象代言人。从此，报喜鸟的服装帝国建立起来了。
第54节：第四章温州人和你不一样的创意(7)
2000年，温州市市长请来了世界名模克里斯蒂娜?希弗担任温州服装博览会的形象大使。从此，温州服装品牌便拉开了聘请明星担任形象大使的尾声。
2000年9月，周华健出任庄吉服饰形象大使。周华健还笑称：“等庄吉等了40年了。”周华健为许多著名的国际品牌代言过，但是第一次为西服做代言。周华健认为，庄吉西服庄重典雅、具有贵族气质，又能体现出活力，非常适合他的形象。
2001年6月，郭富城出任美特斯?邦威的形象大使。
郭富城说，自己之所以遴选为美特斯?邦威代言，是因为美特斯?邦威不走寻常路。美特斯?邦威作为休闲类的服装品牌，在品味、质地、颜色、定位等方面都能把一个人的个性表达出来，这使郭富城毫不踌躇地遴选了美特斯?邦威。为此，郭富城还拍了一首叫《不寻常》的MTV。
2001年6月，古天乐出任法兰?诗顿形象大使。
同年9月，梁家辉和张柏芝分别出任法派的形象代言人。
2001年8月，世界分量级拳王霍利菲尔德出任天津应大皮革时装无限公司的代言人。天津应大皮革时装无限公司的创始人是温州老板应泽丛。1999年，“应大”加入了“中国文化美国行”活动，经他人介绍，认识了霍利菲尔德，经过多次接触，于3年后正式签约。2003年3月，霍利菲尔德以“应大”形象代言人的身份加入了在北京举行的中国国际服装博览会。同时，他还配合“应大”公司进行流行服装样本和广告片的创造与宣传。
其他的有：看着万艾可伟哥如何吃壮阳。钟镇涛代言“仕登”、黄日华代言“乔顿”、温兆伦代言“斯多纳”、崔宗利代言“嘉顿”、胡东代言“金万利”、李嘉欣代言“时兴佳人”、关芝琳代言“澳伦”、费翔代言“深港”、李亚鹏代言“杰豪”、于荣光代言“蜘蛛王”、陆毅代言“惠特”、方中信代言“多尔康”。“霸力”则聘请了身高2.45米的世界巨人王军峰任形象代言人。
让产品像明星那样火红，这种美好的愿望是每个商人都希望的。但是，在真正操作的时候，却要注意几点。
第一，明星的气势气势要与产品一致。
请什么样的明星来代言产品是很有讲究的。比如西服类的比较喜欢聘请事业有成型的明星；运动型服装比较喜欢聘请具有活力型的明星。
“奥康”旗下的“时兴佳人”品牌聘请李嘉欣为形象代言人，李嘉欣的形象与“时兴佳人”的品牌形象非常吻合，结果，新品牌“时兴佳人”一炮打响。
如果产品的定位与明星的形象不吻合，结果就无法达到广告的效果，乃至会引起消费者的反感。比如，淑女型的服饰，如果聘请前卫型的明星，显然不吻合条件。
第二，要做好广告策划工作。
请明星代言品牌，也是一种广告，同样要注重广告策划。不要以为只须有明星代言，产品就一定能够卖得好。有时候，优越的策划比明星本身更有效果。
比如，“时兴佳人”在遴选了李嘉欣做形象代言人后，就策划了一系列的广告。首先，奥康在各大媒体上发布大篇幅广告，称有一位时兴佳人要下嫁温州，然后，奥康一步步推出下面几个广告主题：“这位时兴佳人是谁？”、“她要嫁给谁？”，这些都吸收了消费者的眼球。最后，奥康把李嘉欣和“时兴佳人”品牌一切推出，消费者心中的谜团终于解开了。而李嘉欣为“时兴佳人”五马店开业剪彩更把广告效果推向了高潮。
第三，要重视明星代言的负面效应。
明星代言是把双刃剑，效果好，产品销量就好。但是，一旦明星的人气下降，或者明星的本身出现了一些突发事项，明星的形象受到损伤，他所代言的产品也会遭遇相同的损伤。可见，在聘请明星的时候，一定要注意明星的形象和品行等，尽量避免出现一些负面的影响。
温州人语录：
人不要有名，但企业要有名。
——雨田集团董事长 章烈成
7.与体育联姻
致富思维：
穷人：体育与我的产品有什么关系。
温州人：什么事只须与体育一沾边，总是那样让人激动人心。
著名的广告策划人叶茂中曾经说过：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心，让他随之兴奋随之激动？是体育比赛！”可见，体育营销的魅力太大了。
体育赛事可以带给温州企业的不仅仅是订单和出卖额，而且提高了企业和品牌的形象。温州商人深谙其中的道理。
温州交叉点服饰于2004年赞助了奥运会，也享受到了体育盛会带来的发展机遇。
董事长程鑫接受记者采访时回忆：“上次能赞助奥运会华人助威团是一个机遇。当时，当地华人社团里面正好有温州人，他们筹算跟温州企业协商赞助助威团事宜，我们正好有这个意愿，通过产品德量的调查等，双方很快便达成协议。”面对2008年北京奥运会，程鑫表示，如果有机会和好的计划，企业还是会继续赞助。程鑫认为，奥运会是一个很好的商机，可以直接提升品牌的形象，迈入国际市场。他说：“想通过赞助体育活动让企业的出卖事迹直线上升，那是不大现实的，付出和直接的物质成效往往不成正比。但是对企业的发展是不无裨益的，一方面是对企业有形知名度的提高，媒体对交叉点的报道和关注度都高了；另一方面，企业也为中国的奥运尽了一份绵薄之力，对于企业来说，能在这么大型的世界活动中露脸也是非常光荣的。”
第55节：第四章温州人和你不一样的创意(8)
怎样才能做好体育营销呢？让我们来听听温州商人的意见吧！
第一，要衡量企业的经济实力。
尽管体育营销的魅力是无限的，但是，投入的精力和金钱也是非常巨大的。值得注意的是，体育营销的投入与产出并不是成正比的，想要立刻为企业带来很大的经济效益，往往是不太现实的。
温州康奈内衣服饰无限公司总经理陈中怀曾对记者说：“体育营销就像一种新口味的大饼，我们很想去尝尝味道，但不是什么人都能消化得了。让温州的针棉织企业赞助体育活动，首先是没有合适赞助的产品；第二，借体育活动等议题来推销自己的产品或企业的知名度，这肯定是一个要大投入才会有回报的事，我们一时还不具备这样的能力。”
因此，在运用体育营销的时候，一定要慎重，要根据自己的实力进行，千万不要盲目跟随潮流。
第二，千方百计与体育“套近乎”。
体育营销并不是任何产品都可以做的，但是许多产品看似与体育无关，只须策划得当，就可以与体育联系起来。
比如，2004年，在雅典召开的奥运会上，温州鞋业企业没有能够成为奥运会直接赞助商，但是，他们千方百计地想与奥运会“套近乎”。作为民营企业，奥康和康奈各自带着助威团奔赴雅典为中国奥运健儿加油。在温州健儿朱启南夺得金牌之后，康奈集团总裁郑秀康马上将2万元奖金送到朱启南家中，表示对运动健儿的奖励。奥康总裁王振滔当时身在香港，但他马上打电话到企业，决定重奖温州首位金牌运动健儿10万元，并刊登广告以示祝贺。就这样，尽管奥康和康奈没有正式参与到奥运会来，但是他们通过自己的方式与奥运会“套上了近乎”，同样赚足了人们的眼球。
再比如，在2005年举行的“首届中国国际象棋联赛”中，法派集团通过努力获得了温州代表队的冠名权。同时，他们还邀请到国际棋联副主席、格鲁吉亚头号棋手阿兹迈?帕拉什维利担当外援，这受到国内十几家媒体的关注，相当于给法派做了规模浩荡的广告。
法派集团外宣部经理李春红说，赞助此类的“静体育”不仅吻合企业产品的气势气势，也让企业知名度和美誉度有大大地提升，让消费者明白我们不仅只重视产品的质量，也关心社会人文方面的建设。
第三，把眼光关注到体育冷门上。
在体育比赛中，尽管人们都非常关注热门的比赛，但是爆冷门的事情时有发生。热门比赛固然赚足了人们的眼球，但是投入也相对较大。而冷门比赛尽管目前关注的人较少，但随着关注人群的增加，人们的眼球会越来越多地聚集到这里来。而对于企业来说，因为投入较少，进入较早，以来就能够稳坐江山，成为人们关注的焦点。
比如，福建的安踏集团总是赞助诸如滑板、蹦极、独轮车、攀岩等极限运动，这些运动已经成为青少年最为时尚的运动，安踏赞助的“安踏极限运动精英赛”立刻就吸收了青少年的眼球，其品牌也成为时尚的代名词。
第四，一定要考虑公司的品牌形象。
做体育营销并不适合每一种产品，这一点一定要清楚。在衡量体育营销能够带来的收益时，一定要考虑品牌形象，
温州女装代表之一雪歌服饰对于体育营销兴趣不大，董事长陈迷丽明确表示，“公司目前不会考虑做体育活动的赞助，主要原因是这类活动的主题与雪歌的品牌气势气势不符。作为一家女装企业，追求的是优雅、时尚的气势气势，所以赞助一些例如2004年第十六届世界模特小姐大赛等时尚盛会，对企业来说更具意义。”
可见，要与体育联姻，一定要考虑自己的产品特点、品牌形象、广告预算和企业发展趋势等因素，切不可盲目跟风，造成不用要的损失。
温州人语录：
想通过赞助体育活动让企业的出卖事迹直线上升，那是不大现实的，付出和直接的物质成效往往不成正比。但是对企业的发展是不无裨益的，一方面是对企业有形知名度的提高，媒体对交叉点的报道和关注度都高了；另一方面，企业也为中国的奥运尽了一份绵薄之力，对于企业来说，能在这么大型的世界活动中露脸也是非常光荣的事。
——温州交叉点服饰董事长 程鑫
8.醉翁之意不在酒
致富思维：
穷人：讲营销等于讲花销，事事营销，时时营销，这不是凡是公司能够继承得了的。
温州人：营销不一定得花费巨资，营销是一种理念，只须把这种理念融入到思想和行为当中，便可以借各种事项来营销。
2000年7月，“新浪”、“搜狐”、“网易”等几个著名的门户网站的首页都出现了一条爆炸性的新闻：中国温州一家民营企业向美国白宫发出一封电子邮件，以200万的价格邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。
第56节：第四章温州人和你不一样的创意(9)
这条新闻并不是空穴来风，确实有一家温州民营企业向克林顿总统发出了这样的邀请，这家公司就是温州法派服饰无限公司。
法派服饰无限公司发给克林顿总统的邀请信是这样写的：
尊敬的克林顿总统：
我们是用“真诚”和“敬意”给您写信。这封信凝聚了数千名法派员工的心愿和梦想。
我们给您写信，就是希望您卸任后做我们的“形象代言人”。我们公司的情景在此信中就不逐一赘述。总之，“法派”企业是一个生机勃勃、不断向世界靠拢的中国服饰企业。
而您，一定对“中国”这个东方国家留下了深远的印象吧。前些年您到过中国的西安、桂林，我们的一位员工曾亲眼目睹过您的容颜。更多的时候，我们是通过媒体关注您。
我们“法派”是把最精致的服饰奉献给热爱生活、追求卓异的人们。而您的气质、风范及丰富的人生内涵不正是我们寻找的最佳遴选？
我们欲高薪聘请您担任法派的“形象代言人”，我们是极其真诚地对您发出邀请。望我们的愿望能实现。
再一次对您致以崇高的敬意！
法派服饰无限公司
2000年5月25日
法派服饰欲聘请美国总统出任形象代言人一时成为全球数千家媒体的头版新闻，来人来电的媒体包括《华盛顿邮报》、《纽约时报》、“中新社”、英国《镜报》、法国《欧洲时报》、日本《朝日新闻》、德国《联合报》、韩国《东亚日报》等。
洛克菲勒曾经说过，新闻的轰动效应是任何其他公关手段难以达到的。
所谓的事项营销，是指企业利用最佳时机介入重大社会活动、历史事项、体育赛事等进行品牌传播。
从定义看，事项营销的凡是操作方法有“借势”和“造势”两种。借势，就是参与大众关注焦点话题，将自己带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注；而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者出卖产品。
精明的温州人深谙其中的道理。这次事项，直接导致了许多人的关注，“法派”的知名度迅速提升。
有记者这样问法派董事长彭星：“许多人说这个事情引起这么多人的关注，‘法派’的广告真是做到家了。”彭星坦然承认，他说：“现在这么多媒体报道这件事，按照有形的价值来计算的话，我无法继承，我相信我拿5000万到中央台做广告，也没有这样的效应。这是肯定的。我在中央台每年一、二千万投入过，根本没有这样的效果。现在很多策划公司、企划公司为我们这件事专门开会讨论：一个企业能想出的点子，我们专门为企业服务的怎么想不到呢？所以各人还要多多创新，跳出原有监管。对比一下
伟哥一般多少钱这些不良反应会自行消失或耐受
这个例子好或坏我现在不讲，企业竞争力的核心就是创新。”
当然，在许多人眼里，聘请克林顿当总统，纯粹是一种自我炒作。但是，法派却并不那么认为。法派董事长彭星是这样回答的：
“国际化的品牌当然要请国际性代言人，克林顿就是这样一个具有国际影响的合适人选。”
“从开始到现在，我们都是一种很真诚的态度，完全没有一点炒作的意思。如果我们真是炒作，当初就该搞个新闻发布之类的。可其实我们只是在当地媒体采访我们时，谈到了我们想请克林顿做形象代言人的筹算。”
2001年3月，法派不测地接到了克林顿总统的妻子希拉里的电子邮件，这位前美国第一夫人明确表示，已经是自由身的克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请，并期待与法派方面就此事进一步洽谈。
有人说，这又是法派的自我炒作，克林顿总统怎么会愿意为温州服装吆喝呢？
对此，法派的负责人这样表示：“为什么不呢？克林顿缺钱，为了莱温斯基的官司，前总统共欠下1100万美元的律师费，至今还有500万没买单。想当年，‘伟哥’正式上市时，克林顿曾半开玩笑说自己要给‘伟哥’做广告。法派是没有辉瑞（伟哥生产商）钱多，但总比‘蓝色小药丸’多点品位吧？”
尽管克林顿还未给法派作形象代言。但是，百折不挠地走国际化路线，立志做国际顶级品牌的法派与克林顿的接触却非常紧密。
2003年11月11日，克林顿与法派董事长、总裁彭星在北京第一次握手，共进午餐。克林顿还欣然接受了彭星馈遗的吻合其形象气质的法派经典西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品。
2005年9月9日，克林顿抵达乌鲁木齐，加入2005中国西部（新疆）国际经济峰会并发表题为《古丝绸之路与世界经济一体化》的演讲。法派集团董事长、总裁彭星专程赴新疆与克林顿会面，两人亲近交谈、合影。彭星还特意赠送法派新上市的高档皮衣和羊毛衫，并再次盛邀克林顿到温州作客。
第57节：第四章温州人和你不一样的创意(10)
克林顿非常佩服法派国际化的视野和决心，他还为法派进军国际市场支招，祝愿法派越做越好。
彭星曾在接受记者采访时谈到一旦请下克林顿后的措施。他说：“请下克林顿后，我们将完全发动欧美市场。目前我们已进入日本、欧美市场，量不大，到时做为先行者，将加大品牌在国际上的宣传力度。进入欧美市场，对企业也好，产品也好，都是比较好的机会。”
法派的总裁彭星当年创业法派的时候才32岁，这个年龄正是活力四射的年龄，彭星在法派这个品牌上也注入了活力。
法派宗旨：融化东西文化，共创世纪经典。
法派精神：永争第一。
法派方针：人如品牌，品牌如人。
法派倾向：缔造世界名牌服饰帝国。
法派倾向消费群：高级行政人员、成功商界人士、现代时尚男性。
目前，法派的年营业额已经从刚创业时的3千万增加至6个亿，这恐怕与彭星策划聘请克林顿总统当法派形象代言人这种奇思妙想是分不开的。
彭星认为，结果并不重要，重要的是这件事折射出了法派一贯的创新精神，这是最关键的。“我只是想在企业的形象大使上带点创新性，早在2000年头，我在欧洲考察时取得一个信息，说是克林顿卸任后可能处置影视业，当时我就觉得这应该是和他进行商业合作的机会。”他说，“法派提出创新就是生产力。现在企业在请形象代言人时，总是想到请明星。而我们想到了请克林顿，既然我们能花近千万元请梁家辉和张柏芝，我们为什么不能花钱请克林顿？他现在不就是一个美国的普通公民嘛。各人都知道，现在任何一个品牌的发展，如果没有创新、墨守成规、死抱着‘酒香不怕巷子深’的老套套，就不可能有旺盛的生命力。现在不是有一句话吗，‘没有默默无闻的好企业’。当然这并不是要光说不练，我的意思是该吆喝的时候吆喝，该静下心来做事的时候踏踏实实地做。这是做人的道理，也是做企业的道理。”
事项营销讲究的是借助媒体，而不是控制媒体，因此事项营销就需要考虑新闻的风险。因为媒体的不可控制和受众对新闻的理解水平决定了事项营销的风险性。
要记住，任何事项如果炒作过头，就会使受众得知了事情的真相或被媒体误导，结果，受众很可能会对该公司产生一定的反感，结果反而侵害到该公司的利益。可见，企业在运用事项营销提升知名度的同时，一定要对企业形象进行维护和提升，使消费者形制品牌忠诚度，从而取得最大的成功。
温州人语录：
生产是一个积累的进程，而营销却不一样，本日成功了，并不等于你明天也能成功。
——温州服装总商会会长 陈敏
9.抓住消费者的眼球
致富思维：
穷人：做生意，只须踏踏实实地做，生意就一定能够送上门来。
温州人：如今是信息社会，商业信息过于泛滥，如果你一声不吭地做生意，生意很难做大。一定要想办法主动进来，吸收消费者，抓住消费者的眼球，把产品推到消费者的眼前。
随着社会生产的提高，各种各样的商品琳琅满目，消费者都无法逐一认知每件商品。怎样才能让消费者快速地了解自己的产品，并迅速地记住自己的产品呢？这就需要用出奇制胜的办法，引起消费者的好奇心，吸收消费者的眼球。
美国食品大王、大富翁鲍洛奇是个出卖奇才，他非常善于在出卖中出奇制胜，使濒临滞销的产品又死去活来。他曾说：“我做了每个人都认为做不到的事，而且我做这些事的方法，使每个人都说我猖。如果有个年轻人到我这里来，问我他怎样才能致富，我就会同样地教导他，凡事不要跟别人学，不要灰心，多少要有点疯。”
鲍洛奇有个朋友叫史坦?弗里贝格，他也是个出卖奇才。有一次，史坦?弗里贝格在鲍洛奇的面前吹牛说：“不论什么商品，只须由我替你作广告，产品的出卖肯定会大增，否则我宁肯用人力车拉着你在大街上兜风，你信不信？”
当时，鲍洛奇手上正好有一批滞销的商品，他正为如何出卖这批产品而发愁。听史坦?弗里贝格这么说，鲍洛奇也有了主意，他对史坦?弗里贝格说：“那好，我指定一个商品，如果你的广告能使它打支出路，我宁肯用人力车拉着你在大街上兜风。”“好，说一不二。”史坦?弗里贝格高兴地答应了。
结果，史坦?弗里贝格广告打出后，这批产品真的出卖优越。鲍洛奇得兑现自己的诺言了。
许多知情人士认为，这下鲍洛奇可要出丑了。当众在大街上当车夫，用人力车拉着史坦?弗里贝格兜风，身为百万富翁的鲍洛奇丢得起这个脸吗？于是，人们把大街挤得人山人海，等着看鲍洛奇的笑话。
第58节：第四章温州人和你不一样的创意(11)
谁知，鲍洛奇竟然真的兑现了自己的诺言。只见他微笑着，拉着史坦?弗里贝格不住地往前跑，还时不时地跟熟人打招呼。
这下，人们沸腾了。许多媒体记者也都来了。他们当即报道了这则看起来有点好笑的新闻。结果，不到一天的时间，鲍洛奇和他的公司就闻名遐迩，妇孺皆知了。接下来，公司的营业额也一直不断攀升。事实上，这正是鲍洛奇打的如意算盘。通过这件看起来有点不可思议的事情，鲍洛奇赚足了人们的眼球，起到了免费宣传的作用。
信息要被公众所认知，首先要传播进来，但是信息如果要被公众所记住，则一定要具有新奇性的特点。出奇制胜往往能够让信息在传播进程中更显示出效果。
有人说，温州人经营方式不一样，他们常常走非常规的路。这一点都不假。温州人深深地知道，自己资本少、实力弱，刚开始时不可能大规模地打广告，在市场经济中具有弱势。但是，他们可以通过自己与众不同的思想，在经营上也体现出与众不同，让消费者耳目一新，一下子记住自己。
在20世纪90年代中期，一些国外品牌的服装专卖店开始在温州出现，由于异邦品牌服饰让人在购买的时候比较放心，因此，生意特别火爆。
周成建意识到温州休闲服业已经出现了一个方向性的转弯，像过去那样仿制名牌已经不能使企业获得发展了。于是，他坚强地推出了“美特斯?邦威（MetersBonwe）”商标，并先后在全国和10多个国家和地区注册了这个商标。周成建吃的第一只“螃蟹”让他在发展的道路上站到了新的起点，从此，“时兴、独特集中在这里！”“扬故乡之威！扬中华之威！”传遍了大江南北。
美特斯?邦威的发展中，周成建第一次吃螃蟹的精神不断被展现出来，尤其是在广告宣传上。
美特斯?邦威创造了一件10米长的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还引来了中央电视台《东方时空》黄金频道的采访组。结果，这件10米长的巨大风衣和周成建双双被搬上了银屏，在电视上亮相达8分钟之久。这相当于免费为美特斯?邦威做了一次全国性的广告。后来，这件风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，周成建也成了大名鼎鼎的“风衣大王”。
1996年11月，美特斯?邦威要在温州五马街开专卖店。为了吸收各人的注意力，周成建想到了一个出奇制胜的“红地毯”策略。当天，温州五马街的整条街上都铺上了红红的地毯，成为温州市民议论和关注的焦点。
时隔不久，美特斯?邦威在温州人民广场举办大型服饰展销会的时候，又用了这个策略。当时，1万多平方米的广场上铺满了红绿地毯，汇集了各地的82家美特斯?邦威专卖店。连续10天的展销会上，顾客如潮，取得了很好的出卖事迹。温州市领导亲临现场，颂扬美特斯?邦威敢为人先。
能不能做与敢不敢做是两个题目，出奇制胜不仅要有好点子，做到能不能一下子抓住消费者的眼球，而且条件有大胆识，做到勇敢地与众不同，独领风骚。要同时做到这两点，并不是每一个人都能够做到的，这也正是许多人感到困难的地方。在这方面，大大都人要向温州人学习，学习他们的非常规经营方式，学习他们勇于与人不一样的胆识。
温州人语录：
世界上赚钱有两种方式，一种就是赚重复的钱，生产系统是属于赚重复的钱，重复的钱永远赚不了大钱，还有一种是赚唯一的钱，唯一的钱是赚大钱。比如说蒙娜丽莎的画，由印刷厂里印出来到新华书店去卖的，可能就是10块5块一张，而巴黎卢浮宫里边那张却是价值连城的。
——报喜鸟集团董事长 吴志泽
10.有差异才有市场
致富思维：
穷人：做生意的时候，我总是在想，我怎样才能做得像那些大公司一样呢？
温州人：市场只属于那些有特色的企业，做企业就要做得与他人不一样，一山容不得二虎，与其他企业千篇一律，必将会被市场所淘汰。
有差异才能有市场，有差异才能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面为顾客提供有特色的因素。
各人都知道做炸鸡做得最好的是肯德基和麦当劳，善于模仿的温州人就打起了搭肯德基顺风车的主意。
2000年，温州商人宣杰在温州市束缚北路开了一家模拟肯德基和麦当劳的快餐店。但是，不幸的是，不到四个月，这家店就关门了。
面对失败，宣杰并没有灰心。他经过认真的思考，然后以200万的价格拿到了新加坡童子鸡品牌“多时兴”在温州及周边地区的代理权。
第59节：第四章温州人和你不一样的创意(12)
许多人认为，宣杰的这次投资肯定会失败。因为拿“多时兴”这只鸡蛋碰世界500强的肯德基和麦当劳这两块石头，失败是必然的。
令人不测的是，多时兴在温州试营业期间，人气超旺。
三个月后，宣杰坚强地在宁波开了“多时兴”。
四个月后，“多时兴”进入湖州。
接着，瑞安、龙港、温岭、怀玉等经济富裕的地区都成为宣杰的扩张方向。如今，“多时兴”在温州周边地区多达30来家，不仅可以叫板当地的“肯德基”和“麦当劳”，而且占了“多时兴”中国市场的三分之一，以至于新加坡多时兴总部经常派人到温州多时兴来取经。
多时兴的成功让人眼红，那么宣杰有什么经营秘诀吗？
宣杰认为，主要是在市场定位上。
第一次的失败，主要在于定位模糊，单纯的模仿失去了自己的市场定位。而投资多时兴后，宣杰就意识到，要在市场中取胜，必需要与“肯德基”、“麦当劳”拉开市场定位。肯德基和麦当劳定位于青少年，多时兴则定位于儿童。
差异化营销使多时兴避开了与肯德基和麦当劳的反面竞争，以儿童为切入点，找准了市场空白点。现实上，带领儿童来多时兴的人群不仅有青少年，而且也有孩子的父母、爷爷奶奶等成人，这样，多时兴的消费群现实上包含了所有的消费群，这正是多时兴的聪明之处。
另外，在经营方面，温州多时兴增加了在新种类上的投入，并且自己培育原料供应基地，以保证货真价实，难怪多时兴会活着界500强企业的压力下顽强地生存和发展。
松下幸之助说过，无论什么时候，企业都在激烈竞争的旋涡中，为了不在竞争中落后，必需将对方经营的想法、动向摸得一清二楚。如果等对方采取行动才来研究对策，在这个变化多端、竞争激烈的时代，是必定要落伍的。可见，企业自己应该明确自己的市场地位，应该知道自己该走什么路，在竞争激烈的市场中寻找到市场空白，稳定和发展自身的市场占有率，使自己的产品在市场中起到一个领先的作用。
温州人语录：
如今的出卖市场是终端为王。什么叫终端为王？就是客户说了算，所以那些谎言、大话的营销方式终将被市场否决，诚信营销才是未来市场的主流，才是申华树脂打开财富大门的钥匙。
——昆山申华树脂无限公司法定代表人 黄金龙
11.虚拟化经营
致富思维：
穷人：缺少资金、渠道、人才、技术都可能造成发展的停滞，想要发展，想要获利可没那么容易。
温州人：缺乏资源怕什么，可以借助外部的资源来弥补自身的不足呀，只须自己有核心竞争力，努力撑持自己的强项，把自己不擅长做的事情交给擅长做的人，就能达到各人都赚钱的目的。
企业要发展，就要不断扩张，而扩张就要投入，资金、人才等都是关键因素。但是，如果没有较多的资金，没有合适的人才怎么办呢？难道企业就无法再发展了？答案当然是否定的。
温州的企业都是从小企业开始的，要发展，就要投入，在限于资金与人才的情景下，精明的温州人并没有坐等发展，而是主动出击，想到运用虚拟化经营的方式，使企业既能够少投入，又能够快速发展。
虚拟化经营指的是企业在资源无限的条件下，为了取得竞争的优势地位，采取虚拟生产、虚拟营销等策略，通过协议、委托、租赁等“借鸡下蛋”的方式，将生产、出卖“外包”进来的一种经营管理方式。
简单地说，就是贴牌加工和授权出卖。虚拟经营所实现的企业经营扩张不是资产的扩张，也不是组织规模的扩张，而是经营功能与经营事迹的扩张。按照这种方式管理经营，企业只保留核心功能，即把自己不擅长、实力不够或没有优势的其他低增值部分分化进来，通过与他人联盟达到借助外部力量、整合外部资源、弥补自身劣势的目的。企业自己则将人力、财力、物力集中起来，全力开发企业的关键功能，以保持企业的核心竞争力，在市场中立于不败之地。
目前，温州有70多家企业采用虚拟化经营的方式，例如，“美特斯?邦威”、“森马”、“拜丽德”、“高邦”等一批知名的品牌服饰都属于虚拟化经营的企业，他们的虚拟化主要体现在生产虚拟化，即贴牌生产，而他们的加工企业大部分集中在“珠江三角洲”和“长江三角洲”等地，为此，温州每年有100亿元左右的加工费外流。美特斯?邦威是国内服装行业率先采取“虚拟化经营”模式的企业，集团董事长周成建说：“美特斯?邦威已有好几百家企业为他们公司生产加工，每年支付给生产厂家就有一二十个亿。”
第60节：第四章温州人和你不一样的创意(13)
创建于1994年的美特斯?邦威是一个做服装的企业。1995年，美特斯?邦威的出卖额只有1000多万元；2000年出卖额达5.1亿元；2001年，美特斯?邦威的出卖额就达8.7亿元；2002年，出卖额已经突破15亿元；2003年，则已经接近20亿元了。
在不到10年的发展中，美特斯?邦威的出卖额增加了近300倍，发展速度近乎直线式，出卖网络则扩展到全国26个省（市、区）的100多个都会。但是，你能想象美特斯?邦威是一家没有工厂的服装公司吗？
“你完全可以用一个最简单的词来解释它：‘借鸡生蛋’，现在浙江的许多大企业已经开始学习虚拟经营了。”周成建这样解释自己的成功。
周成建说，其实虚拟经营是一种借力，象美特斯?邦威能在短短的这几年迅速地发展起来，主要就是用了虚拟经营的生产方式。这种生产方式的特点是能使避开大而全、小而全的这种重复建设，走专业化分开之路，是企业突破资金、设备、技术等限制，实现快速发展的有效途径。
周成建说：“作为个别工商户，在积累的资本非常无限的情景下，如果不采用虚拟运营这种方式，有可能就走不到本日这样的规模。这么多工厂都要自己去建的话，起码需要好几年的时间，更何况还有近千家专卖店呢？而且即使不算时间，每家生产企业至多要几千万元的投资，我们旗下有100多家生产企业，这算下来也是一个地理数字。”
目前，美特斯?邦威的所有产品均不是自己生产，而是外包给广东、江苏等地的20多家企业加工制造，从而实现了生产的虚拟化。仅此一项，公司就节约了2亿多元的生产基建投资和设备购置费用。在出卖方面，美特斯?邦威则采取了特许连锁经营的方式，通过契约将特许权转让给加盟店。加盟店在使用美特斯?邦威公司统一的商标、商号、服务方式的同时，要根据区域的不同情景分别向美特斯?邦威公司缴纳5万到35万元的特许费。目前，企业已经拥有800余家专卖店，除了约2%的直营店以外，全部都是特许连锁专卖店。
如果这些专卖店都是由企业自己投资建立的话，一方面需要较长的时间；另一方面也需要2亿多元的资金。通过这一项，公司不但俭省了投资，而且还通过特许费的方式筹集到一大笔无息发展资金。
把生产和出卖外包进来后，美特斯?邦威把精力主要用在了产品设计、市场管理和品牌经营方面。1998年，美特斯?邦威就在上海设立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，掌握流行趋势，形成了“设计师＋消费者”的独特设计理念，每年推出约1000个新款式，其中约有50%正式投产上市，取得了优越的经济效益。他们还在“中华第一街”上海南京路开设了近2000平方米的旗舰店，可谓国内服装品牌专卖店之最。郭富城领跳的ParaPara流行舞的广告片也频频出现于中央电视台，“不走寻常路”的广告语成为家喻户晓的口号。
而“拜丽德”服饰企业则将渠道功能虚拟化。从1997年开始，“拜丽德”就采取特许经营的做法，用3年时间在全国各地开起300多家专卖店。如果都是通过经销商来出卖的话，不仅难以做到形象统一，而且会支出更多的广告费。而“拜丽德”则轻轻松松俭省了许多渠道开拓的资金。紧接着，“拜丽德”又大胆实施虚拟生产模式，他们砍掉自己的生产车间，在广东中山指定8家质量可靠的企业定牌生产“拜丽德”服饰。
森马是温州服饰的又一品牌，也是年轻人最喜欢的品牌之一。董事长邱光和也把虚拟化经营作为企业发展的一条重要之路。2006年，他们的倾向是出卖额实现50%的增加，达到26亿元。
2005年，森马传出消息，要将虚拟经营生产外乡化，许多温州的中小企业立即响应，愿意作为森马的绿叶，扶持森马这朵大红花。原来，温州的许多服装企业在虚拟化经营的时候，都把生产网络遴选在异地。后来，这些企业渐渐发现，异地加工有许多晦气因素。
2005年，森马夏装有4个主打款供不应求，森马立即跟生产商联系，条件加单赶制。但是，对方生产排单已满，无法加单，这使森马造成相当大的损失。这使森马下定决心要虚拟经营外乡化。
大企业要虚拟经营外乡化，这可让温州当地的一些中小企业非常受益。温州腾旭服饰董事长徐云旭笑着说，“如果实现虚拟经营外乡化那真是太好了，我以前碰到美特斯?邦威的老总周成建和森马的邱总他们的时候，总是开玩笑说，我什么时候能成为你们的加工厂啊。现在市政府以森马做试点，有这样的平台，对中小企业来说是很好的发展契机。我们加工企业不要让虚拟经营企业失望，要倡导维护企业的荣誉，要不吓跑了一个森马，就不会再有企业愿意尝试了。”
第61节：第四章温州人和你不一样的创意(14)
森马相关负责人认为，对虚拟经营企业来说，要实现快速反映，需要更好得掌握生产。而把生产放在外观，比较被动，合作的企业间只存在一种纽带关系，虚拟经营企业对产品生产只有干预权没有控制权。而实现外乡化生产有利于实现企业的快速反映。一是缩短生产地和虚拟生产企业的时空距离，缩短新品开发、设计、生产周期，低落货品的物流和运输本钱，提高合理配送的效率；二是加强虚拟生产企业对生产加工和面辅料供应的控制与管理，提高产品德量的稳定性，低落产品生产本钱，提升产品的品德，增强市场竞争力。
温州企业的虚拟化经营不仅仅在服饰业上，制鞋、工业、电器、汽车摩托车配件、打火机、眼镜及灯具业等各行业都广泛地应用着。通过虚拟经营，这些企业，尤其是温州的服装企业的产量占全国服饰产量的十分之一。诸如“庄吉”、“报喜鸟”、“美特斯?邦威”、“拜丽德”、“森马”、“雪歌”、“好日子”等服饰，都站到了国内服装行业的前列，服装业出卖额增加超出跨越100%。由此可见，虚拟化经营带给温州企业的不仅仅是发展，更是财富；给中小企业带来财富，更是给自己带来巨额的财富。
温州人语录：
作为个别工商户，在积累的资本非常无限的情景下，如果不采用虚拟运营这种方式，有可能就走不到本日这样的规模。
——美特斯?邦威集团董事长兼总裁 周成建
专业的事情要由专家来做，我的工作就是广交朋友，发现和组织专家，然后将各种资源整合起来后一切达成共同的倾向。
——大连百年城集团无限公司董事长 吴云前
12.一只脚踩多只船
致富思维：
穷人：做事要专一，只有把精力放在一个领域才能做好，分散精力肯定做不好。
温州人：不同的阶段有不同的策略，随着企业越来越大，风险也越来越大，为了避免堕入不可预测的风险中，一定要让投资多元化，万逐一个领域失败，还有资本东山再起。
做生意就怕遇到风险，随着生意越做越大，每一位温州商人都感觉到如履薄冰。
如果只在一个领域发展，万一碰到不测风云，就一头栽进去了。华人首富李嘉诚说过，根据投资的正派，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。为了避免“全军覆没”的惨状，就应该把资金投入到不同的领域中，万一遇到风险，也能够保存实力，以图东山再起。
一位温州商人说过：“企业做得越大，风险也就越大；你知道的东西越多，就越觉得自己无知；事业给了我很多快乐，也让我觉得深沉。失败是成功之母，更重要的是，成功也是失败之父。这么多年来，这种危机感从来没有在我身上消失过。只须我在这里，我永远不谈成功。”目前，许多温州企业家都已经感觉到了危机，努力想办法避免风险。
有些企业以自己的主业为主，同时开始尝试其他相关的领域，例如：康奈先后成立了服饰公司、内衣公司和鞋材公司；奥康也成立了“米奇”鞋材公司。
有些企业则采用一品多牌的方式，避免出现品牌性灾难危险公司的生存与发展。一品多牌就是由主打品牌打前锋，带动二线品牌进军市场，并通过不同的产品定位将市场细分，从而寻求更多的市场份额。例如：康奈的鸿盛、老爷车；奥康的康龙、时兴佳人；红蜻蜓的童鞋、火辣辣、捷路。
有些温州商人还斥巨资买断了国外鞋类知名品牌的国内经营权。比如，金利来、卡丹路、梦特娇、纨绔子弟、华伦天奴、都彭等都已经被温州老板购买。
而这些都表明他们向多元化迈出了步伐。兵无常法，水无常形。在市场竞争日益激烈的本日，多元化成为企业经营的一个方向。南存辉认为，多元化是企业规避经营风险，避免出现“吊死在一棵树上”现象的普遍遴选；产业进级则是企业，尤其是民营企业永葆活力、避免落伍的必然遴选。
多元化也要考虑周全。在20世纪90年代，面对诱惑，初具规模的正泰集团也尝试过“多元化”。他们曾经向诸如服装、饮用水等与正泰的电器主业完全不沾边的产业进军，但是在交了几百万元的学费后，最终却以失败告终。
这些多元化的尝试，让南存辉明白了一个道理。多元化应该根据自己的能力和实力进行，“不顾现实的多元化，是盲目的多元化，其结果不但搞不好，乃至连自己的主业也可能被拖垮！”正泰由此取得的教训就是：不熟悉的不做，行业跨度太大、没有优势的不做，要多元化也要做“同心多元化”。
从此，南存辉转变了战略思路，明确把产业定位在“电气制造业”上，并且坚强采取措施，对与“电”无关的产业予以剥离，伟哥作用副作用有哪些呢。实行“同心多元化”。
第62节：第四章温州人和你不一样的创意(15)
南存辉说：“所谓同心多元化，心是怎样的？主要要看你想怎么发展你的企业。美国通用电气是家百年企业，它能把每个产品做好、做精、做专、做细，当企业成长了之后，通过资本运作和自身的产业服务，构造起完整的价值链。正泰注重形成一条完整的产业链，注重配套服务，包括上市，主要都是围绕主业展开的。”
2001年，正泰电器股份无限公司建成温州大桥高科技工业园区，组建了接触器、热继电器、塑壳断路器、漏电断路器、小型断路器、框架式断路器、稳压电源、互感器、低压变电器等新型的专业化生产公司。
2002年，正泰电器股份无限公司重组，形成控制电器一公司、控制电器二公司、配电电器一公司、配电电器二公司、终端电器公司、稳压电源公司，同时，进一步扩大焊接、电子元件、注塑、精冲、模具制造、新产品试制等零部件专业分公司的生产能力。
2004年，正泰集团再度重组，形成高压产品及低压产品两大主业，将高压电容器、高压互感器产品及其资源转移到上海“正泰电气股份无限公司”。
至此，以正泰电器股份无限公司为产业核心，以温州和上海为主要生产与研发基地的正泰集团得以形成。
有些人认为，正泰在多元化方面是失败的，有些媒体乃至推崇正泰为“温州唯一不做多元化的企业”。现实上，正泰的理解并不是如此。正泰认为：“多元化与专业化两种发展模式并没有优劣之分，题目只在于是不是适合自身的企业。”
正泰集团的廖毅指出，正泰集团当初的产业定位就是“立足低压，跳出低压”，这是一种业内多元化，是在专业领域内的延伸。正泰过去没搞多元化，并不是说今后永远不搞；南存辉说烧好自己的一壶水，也不是说一生只烧一壶水。
温州人能够居安思危，无论企业做到多大多强，都能够有“从零开始”、“要做就做世界第一”的国际化定位意识。奥康集团董事长王振滔的人生坐标是“视本日为落后，将明天做起点”。王振滔认为：“对于鞋业来说，专卖店方式的连锁模式已经走到了尽头，多元化专卖店将取代单品牌专卖店，这可以视之为奥康对终端的又一次革命。”因此，他毫不踌躇地遴选了多元化专卖，并迈出了坚定的步伐。王振滔要做的事情太多了，他要把“奥康”建成一个具有现代化企业结构机制的跨国、跨行业、多功能、多元化的综合性集团，要让“奥康”成为世界名牌，成为民族的自得。
上海安信地板无限公司的董事长卢伟光说过，如果有更多的资金，我们还将考虑更多的项目。因为，只有考虑更多的项目，才能够分散风险。做生意，专业化与多元化永远是一个相得益彰的关系，怎样处理要看企业的特点和它所处的发展阶段。
温州人语录：
如果有更多的资金，我们还将考虑更多的项目。
——上海安信地板无限公司的董事长 卢伟光
13.改造是一世的策略
致富思维：
穷人：企业管理不能说变就变。
温州人：改造是常态，不变是变态，企业在发展，制度也需要不断改造，这样才能保证企业持续不断地发展。
万事万物都是不断变化和发展的，永远不变的就是变化，这是每个人都知道的道理。在企业发展中也是如此，发展每时每刻都在进行着，如果制度和管理跟不上变化，那么结果就是在冲突中挣扎。与其在挣扎中走向消灭，不如快刀斩乱麻，坚强地随着形势进行改造，使企业更加适应时代和环境的条件。
坐落于“东方电器大都会”的温州柳市万家集团是一家在短短十多年间从小作坊发展起来的全国无区域集团。
万家集团曾率先进行“超越股东”的改造，把“经理革命”和“董事革命”这两场改造作为企业重要的发展战略。万家郑重宣布，将实行“三权散开”的阶梯式管理模式，要让最有敏捷思路、经济头脑和实践能力的人进入中高层管理者队伍，要让他们当经理，还要让非股东进入公司最高决策机构——董事会。万家指的“三权散开”是指决策权、管理权和监督权的散开，要在公司内部建立决策委员会、管理委员会和监督委员会，并聘请各个方面专家参与其中。
尽管股东们在这次改造中反应各不相同，乃至有些股东因无法达成共识而被迫“分家”。但是，经历了“超越股东”这场改造后，万家走上了规范化、规模化的良性发展道路。
企业在发展，改造就必需进行。改造是一种常态，应该随着企业的发展而不断改造。因此，改造不是一时的行为，而是一世的策略。
1991年，南存辉在与朋友合作创办的求精开关厂解体后，吸收弟弟南存飞、外甥朱信敏、妹夫吴炳池等家族成员入股，组建了典型的家族企业——温州正泰电器无限公司。当时，南存辉个人占股60％以上。
第63节：第四章温州人和你不一样的创意(16)
凭着家族式的股权结构和优势，正泰展现出了优越的发展势头。1993年，正泰的年出卖支出达到5000多万元。但是，南存辉并没有餍足于这些财富，他心里想的不仅仅是赚钱，而是做事业。
但是，在接下来的发展中，家族企业的种种弊端暴露无疑。这让南存辉意识到，要想把正泰做大，必需对家族制度进行改造。
于是，南存辉先后将当地38家企业纳入麾下，这样正泰的股东一下子增加到数十个，而南存辉个人股权则被浓缩至40％左右。
1998年，尽管组建后的正泰集团迅速扩大了规模，形成了门类齐全的产业格局。但是，成员企业却出现“占山为王”、“集而不团”的现象。南存辉思考着是否要打破家族股东一元化的体制，吸收其他非家族的股东加入。最终，南存辉毅然决定弱化南氏家族的股权，吸收新的非家族股东。
南存辉进行了股份制改造，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。“引入岗位慰勉股制度，将股份分成两段，股份制将变得灵活起来，股东疲劳症将取得很大缓解。”这就是正泰的“要素入股、管理入股、技术入股、经营入股”。这次改造的结果是，正泰的股东由原来的10个增加到现在的100多个，南存辉的股份下降至20％多。
南存辉认为，企业做大了，不是属于他个人的，最终还是属于社会。当企业发展到一定规模的时候，上市是必需的。
上市是企业融资的重要渠道，但是对于正泰来说，上市并不完全是为了融资。在南存辉看来，上市的根本目的是规范自己的经营行为，提高企业的核心竞争力。
现在，南存辉在正泰的股份仅占20％多。南存辉家族成员所占的比例也已不到1／3。在由一百多人组成的股东会中，南氏家族之外的股东占了将近80％。家族颜色淡化，给企业带来的却是不断发展，正泰已经走上了规范化的经营之路。
个人股份一再被浓缩，“底线”收场是多少，南存辉曾说过一个数字：“5%”。他解释说，在有足够多的资产时，5%可能也会是最大股东。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在扩大，“杠杆效应”更大，取得的利益有可能会更多。
正泰的发展倾向是“创世界品牌，圆产业报国之梦”。南存辉认为，未来正泰将实现三大转变：从劳动密集型为主，向技术密集型与劳动密集型相结合，再向常识密集型转变；从内向型为主，向内外并举、外向型为主转变；从产业经营为主，向产业经营与资本经营转变，并以资本经营增进主业做精做强，实现资本价值最大化。
可见，改造其实是一种意识，具有改造意识的人，都会不断考虑企业发展的条件，作出任何企业条件的改造，尽管改造会侵害到一部分人的利益，改造会产生一些不用要的磨擦，但是，不变则是僵死，在发展与消灭当中，一定要痛下决心，毫不踌躇地遴选改造。
温州人语录：
生意最好的时候也就是最危险的时候，因为走错一步就会满盘皆输。
——玉环灯具公司经理 吴可富
